摘要：埃隆马斯克大部分人起早贪黑工作，却只能赚点养家糊口的小钱；第二种人就是真正厉害的赚钱高手。赚钱高手跟普通人最大的不同是什么？有人可能会说：是因为他们有野心，是因为他们聪明，是因为...
埃隆马斯克
大部分人起早贪黑工作，却只能赚点养家糊口的小钱；而有些人不仅能轻松赚到钱，而且还能赚到大钱，最终实现财富自由。
第二种人就是真正厉害的赚钱高手。
赚钱高手跟普通人最大的不同是什么？
有人可能会说：是因为他们有野心，是因为他们聪明，是因为他们努力。
其实这些都只是表象，根本原因是：真正厉害的赚钱高手都善于给自己打造一套赚钱系统。
到底什么是赚钱系统？大圣先给你讲一个真实案例。
我有个朋友是一位企业培训师，他说他一年到头累死累活地讲课，结果却没他老婆挣得多。
他这么一说，我兴趣就来了，因为在我印象中，我这个朋友每年挣的并不少，而且我感觉他比他老婆更厉害一点。于是我就追问原因。
他说：“我始终相信“提升自己就是最好的投资”，于是就用自己不断去赚钱，比方说我给企业讲课，名气越大，出场费就越高，但其实这也是“穷人思维”，用时间来换钱，简单说就是零售时间。“
”而且这种赚钱方式是有天花板的：第一块天花板，是我的时间和精力有限，它们决定了我赚钱的上限；第二块天花板，是这种赚钱方式有很大的不稳定性，比方说我生病了就没法讲课了，比方说遇上疫情我就没法讲课了，没法稳定讲课，就没法稳定赚钱。“
”而我老婆就不一样了，她一直在用别人赚钱，也就是说在买卖别人的时间。她当初抓住了TB的红利，现在店铺已经五个皇冠了，她雇了很多人给她干活儿，她每天要做的就是看看今天又赚了多少钱。更神奇的是，这样赚钱的店铺她复制了好几个。结婚的时候说好是”我养她“，没想到现在竟然成了”她养我“。“
我这个朋友的老婆就是一个赚钱高手，因为她就是通过自己打造的赚钱系统来赚钱，这叫做”坐电梯式赚钱“；而我朋友虽然个人能力比他老婆强、名气比他老婆大，但却没他老婆赚得多，因为他一直靠出卖时间和体力来赚钱，这叫做”爬楼梯式赚钱“。
很多人赚不到大钱，是因为他们一直都在”爬楼梯“，从来没有”坐过电梯“，更可怕的是，有些人从来都不相信这个世界上还有一种赚钱方式叫”坐电梯“，所以他们一生都攀爬在拥挤的楼梯间。
他们从来都没有拥有过属于自己的赚钱系统。
一套好的赚钱系统符合以下标准：第一、它不是靠出卖个人的时间和体力来赚钱，而是通过借助别人、资源和平台来放大自己的能力和时间，打造属于自己的赚钱系统，简单来说就是：靠系统赚钱，而不是靠个人赚钱。第二、经过组合优化之后，它比个人有更强的稳定性和抗风险能力。第三、它可以为你带来源源不断的被动收益，也就是“躺赚”。第四、你可以通过调整和优化，让赚钱系统拥有更强的生命力。
赚钱系统就是你的“摇钱树”。
那么，普通人如何才能打造一套属于自己的赚钱系统呢？大圣总结了三个实用步骤，请你一定要看完这篇文章。
杰夫·贝索斯
我有个朋友，他本来是搞工程的，但是从2016年到2017年，通过一个不起眼的单品，在PDD上净赚1000多万。我问他当时是怎么分析出能在PDD上赚到钱的。
他笑着说：“我那儿分析得出来啊，我当时就是看见身边有朋友在上面赚到钱了，然后就花了点时间，搞清楚里面的门道，然后又做了一些简单的测试，发现这事儿能干，于是就干了，没想到最后竟然赚到钱了。“
最近一两年，在PDD上赚钱越来越难，朋友就及时调整了公司业务，并把赚到的钱投了进去，再次实现了个人财富的跃迁。真是不得不佩服这哥们赚钱的嗅觉和能力。
我堂哥最近几年做生意赚了不少钱，他的赚钱系统是怎么建立起来的呢：他最初只是跟他表哥一块做生意，做了几年之后，就摸清楚了做生意的门道，于是就完全复制这套生意模式，自立门户。
不管是我朋友还是我堂哥，他们赚钱都是从“模仿”开始，更重要的是，在模仿之前，他们真正搞懂了赚钱逻辑。
其实很多互联网巨头的生意，也都是从“模仿”开始，比方说：QQ模仿的是ICQ，淘宝模仿的是易趣，百度模仿的是谷歌，美团模仿的是高朋（Groupon），微博模仿的是推特……
为什么“模仿”可以成为搭建赚钱系统的捷径？一来是“试错成本低”：该走的弯路前辈已经帮你走过了，该踩的雷先烈已经帮你踩过了，这可以让你省掉无数的血泪；二来是“降低了验证成本”：美国硅谷有一家独立智库，叫做CB insight，他们曾经分析了上百家破产倒闭的企业，找到了这些企业失败的二十个原因，其中排在第一位的是“没有市场需求”，占比高达42%，也就是说近一半的创业公司死于没有精准的需求洞察。而“模仿”则在很大程度上避免了这一问题。
这对于普通创业者来说太重要了，因为他们既没有富豪老爸来给他们兜底，也没有大把的融资给他们烧，他们输不起，而且稍有不慎，就可能万劫不复。所以，“模仿”就成了最保险的创业策略。
遗憾的是，很多人连“模仿”都不会：他们要么只看见一门生意的零星，就以为看见了这门生意的全貌；他们要么只看见了一门生意的表面，就以为掌握了这门生意的本质；他们既缺乏系统眼光，也缺乏洞察力，他们根本就没有掌握一门生意的赚钱逻辑。
最终“模仿”就变成了“东施效颦”，生意夭折于半路。
所以，最高级的“模仿”，不是盲目复制别人的赚钱系统，而是真正学到别人赚钱系统背后的赚钱逻辑。
而最牛逼的“模仿”，是听着别人的赚钱故事，却走出了一条只属于自己的赚钱之路。
学会了赚钱逻辑，是不是就一定可以打造属于自己的赚钱系统？不是。
“知易行难”这条准则，不仅适用于人生，更适用于赚钱。
你需要基于自己的核心能力，来建立赚钱系统的最小可行性产品，也就是把赚钱逻辑变成赚钱系统。
什么是核心能力？值钱的核心能力简单来说就是：被别人需要、自己擅长、对手又学不会的能力。
2020年，我的很多传统企业客户，都开始涉足直播电商，但是真正能做成的屈指可数，为啥？
因为就算他们搞懂了直播电商的赚钱逻辑，却没有足够的企业基因和核心能力来将它落地，更缺乏持续性投入。
“想做”，并不能成事；“想做而且能做”，也不见得一定能成事；“想做、能做而且坚持做”，才能真正成事。
最小可行化产品，又叫“MVP”，它是硅谷创业家埃里克在《精益创业》一书中提出的理念，其核心是用最小的成本和最有效的方式，把产品推向市场，然后基于市场的反馈快速迭代。
需要提醒的是，我所说的“最小可行性产品”，必须是“赚钱系统”，而不是传统意义上的“产品”。
比方说我其中一个客户做直播电商，他就是从现有团队中抽取有互联网基因的精兵强将，迅速组建临时班子，然后开始做直播电商，从试水时的一脸懵逼，到期间半生不熟的操作，再到最后可以稳定盈利，他们进化的非常快。
等团队开始持续、稳定盈利之后，客户才成立了正式的直播电商团队，并引进了新的合伙人。
“赚钱系统”的打磨过程，就是以最快的速度在战斗中学习战斗、在战斗中验证系统可行性，而且，自己也可以承担战斗损失。
是否具有核心能力，决定着你能不能打造赚钱系统。
能否推出赚钱系统的“最小可行性产品”，决定着你能不能打造成赚钱系统。
扎克伯格
对你来说也是一样，光建立起“赚钱系统”是不够的，你还得建立起自己的护城河。
如何建立自己的护城河？无非是以下几种方式。
第一种方式是规模效应：比方说前面提到的我朋友的老婆，她把一个TB店开成功以后，就复制了好几个同样的TB店，就是利用规模效应来赚钱。
第二种方式是在细分市场建立多维竞争优势：如果你有机会来西安，你会发现在西安的大小饭店里，几乎看不到可口可乐和百事可乐的影子，为啥？因为它们都输给了一个叫做冰峰的品牌。冰峰就是把自己在本地的成本、产品、渠道、服务和品牌优势用到极致，最终在细分市场上建立自己的多维竞争优势，从而成为本地市场细分品类的绝对霸主，一年也可以卖几个亿。
第三种方式是建立技术壁垒：这一点对小企业来说比较难操作，但也并非不能实现，比方说我有个客户是做零食的，他每年都会拿出一笔钱，跟高校一块搞技术研发，他说：“我搞这个事儿，并不是为了做一个多NB的全国品牌，而是要比我们这儿的同行领先一步，我只要跑的比他们快一点，就赢了”。哎，说的真实在。
有属于自己的赚钱系统，你就有机会赚到大钱。
而有一个有护城河的赚钱系统，才能长期稳定地帮你赚到钱。
最后再说一说罗振宇的故事。
罗振宇大学毕业以后，就进了央视，先后担任制片人、主持人和策划人。
这个时候的罗振宇，虽然工作体面，却依旧是个打工人，得靠出卖自己的时间和体力赚钱，赚的也都是小钱。
罗振宇的赚钱方式，仍旧是“爬楼梯式赚钱”。
2012年，罗振宇开始做自己的自媒体《罗辑思维》，他开始靠自己的影响力赚钱，并打造起了属于自己的赚钱系统。
在这个阶段，罗振宇的赚钱方式是“坐电梯式赚钱”，他的赚钱速度指数级增加。
2016年5月，罗振宇推出了知识服务应用：得到App。这标志着罗振宇将自己的赚钱系统进行了再次升级。
2020年，罗振宇创立的北京思维造物公司，正式递交招股书，拟在创业板挂牌上市。而从公司估值以及罗振宇的持股比例来看，罗振宇的个人身价已经突破十亿。
罗振宇最终实现了“坐火箭式赚钱”，个人财富也实现了三级跳，达成这个结果，固然离不开罗振宇的个人努力，但更离不开罗振宇的“选择"：选择不断为自己打造一个更大的赚钱系统。而选择往往大于努力。
不得不说，罗振宇就是一个真正厉害的赚钱高手：因为他不仅能为自己打造一个赚钱系统，而且能将自己的赚钱系统持续升级。
对大多数人来说，人生跃迁往往是从财富跃迁开始。
而财富跃迁，往往是从为自己打造一个赚钱系统开始。
所以，从今天起，开始为自己打造一个赚钱系统吧，当你跨出第一步，你会发现：今天的阳光，其实很美。
