摘要：伴随着市场化程度的不断提高，产品市场不断地细化和消费对象的不断细分，新的现代销售渠道不断地涌现。众多的厂家采用不同的手段开发和掌控新的渠道，导致传统渠道和现代渠道之间的冲突越来越严重。微商作为新兴渠道，是基于微信生态而逐渐发展起来的一种商业...
伴随着市场化程度的不断提高，产品市场不断地细化和消费对象的不断细分，新的现代销售渠道不断地涌现。众多的厂家采用不同的手段开发和掌控新的渠道，导致传统渠道和现代渠道之间的冲突越来越严重。微商作为新兴渠道，是基于微信生态而逐渐发展起来的一种商业现象，从2013年开始，经过5年的发展，已经成为消费者必不可少的购物方式。
2018年，微商成功引起食品圈诸多企业的关注，从年初到现在，他们陆陆续续的加码该渠道推出相应的微商新品：
蒙牛·慢燃
蒙牛慢燃纤维奶昔牛奶，主打“健康、燃脂”，就连广告语也是“好身材，燃起来”，规格为250ml*10盒的箱装产品，终端零售价格为23.5元/盒。产品保质期为半年，简单的来说，慢燃就是一款代餐产品。
据慢燃新零售的相关人员透露，目前这款产品只对线上代理商提供，线下门店要货也要从微商渠道进货。也就是说微商可以在线上、线下同时发卖，经过微商新零售渠道将产品投放到市场。从1月31日，蒙牛“慢燃”正式启动物流，到3月下旬，短短两个月的时间，“慢燃”奶昔的销售额已突破亿元。
伊利·金领冠奶粉
伊利的新产品的金领冠幼儿配方奶粉3段，销售对象是宝妈人群，它的微商模式则是选择与贝店合作，成功注册贝店APP后，可以把产品链接发送到朋友圈邀请朋友购买，类似于微商的方式。基于朋友间通过第三方链接购买形式的微商，没有采取利益驱动的方式，这种“利己利他”的方式更适合朋友之间形成良性互动。
娃哈哈·晶睛
凭借AD钙奶成为儿童产品中巨无霸地位的娃哈哈，重启当年的发酵乳饮——晶睛，号称具有“缓解视疲劳”的保健功能。瓶身上印有十分醒目的保健食品“小蓝帽”标志，批准文号为国食健字G20100123。这款饮料的包装动漫人物是《天眼归来》的主角。而《天眼归来》是“动漫大王”、中南集团董事长吴建荣创作的新作品，目前已经在央视上映，主人公叫“天眼”。
这款产品仅仅是娃哈哈进军微商的第一炮，后来陆续推出了娃哈哈纤细佳人藜麦奶昔，是一款减肥产品，在减脂肪的同时，提高肌肉含量，补充气血；还有一个针对成人中老年市场的羊奶粉——莫尔希亚，都是投放在微商渠道。
新希望·快燃
8月，佳美和新希望乳业发布了一款主打微商渠道的“快燃”的产品，似乎是对标蒙牛的慢燃，快燃”也为自己贴上了“体重管理”“饱腹”“代餐”的标签。在此基础上，“快燃”提出的“营养液态餐”的概念——即把燕麦、水果、蔬菜打碎，加入水和牛奶，使其变成液体的新型代餐产品。
完达山·膳食纤维
完达山纤维乳采用科学又健康的乳饮减肥方式。设计新颖独特的包装迎合市场审美，同时牢固的瓶体减少了产品运输过程中的破损率。
完达山纤维乳的主要成份为酶解燕麦粉，CL共 亚油酸，魔芋精粉等有益物质在降低过敏发生率的同时，提供低热量，全营养，强饱腹，慢燃脂的功效，从而达到健康的减肥，并且改善饮食习惯，调理肠胃，进而促进身体亚健康状态的调节。
君乐宝·N1115益生菌
君乐宝与国内最大的品牌微商代运营公司先手科技正式合作，双方携手开启新零售业务，首款产品为N1115益生菌，一款可以充分发挥君乐宝在益生菌方面技术优势的产品。
君乐宝新零售的模式设计，就是将所有的渠道全部打通，一个地区所有本地化流量全部导入。比如说，在本地有100万的消费者，那他既可以到实体店消费，也可以在电商和微商消费，所有渠道的数据都是打通的，消费者无论在哪一个渠道，都能够享受标准化的服务。
实体、电商、微商及所有渠道，都不再需要互相防范、互相争夺，因为这是一个有机的统一组织。
各大传统企业纷纷加码微商渠道，是传统渠道真的不行了还是大势所向？纳食认为，从《2017中国微商行业发展报告》中我们可以找到答案，2017年微商从业人员规模将突破2000万人，另有数据显示，微商市场交易规模在2017年已经达到了近7000亿！业内预测，这个新型零售渠道，有约20万亿的市场潜力。
传统渠道的增速已经放缓，适时的调整渠道，或许将是传统大企业提升业绩的又一不错的方式，但是见惯了微商卖面膜、化妆品的，突然来卖食品饮料，会不会有人卖还需要市场来检验。
（编辑：纳食原创 图：源网络，若侵删）
